鲁迅先生曾于1927年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道:“中国人的性情 总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一一个天窗，大家一定是不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。 ”这种先提出很大的要求来， 接着提出较小、较少的要求，在心理学.上被称为“拆屋效应”。

Tip:

砍价、提加薪、谈判的时候，可以试试。

大要求被拒绝后，再提出的小要求，容易被满足。

比如你想花60元买标价100元的书包，可以先问30元卖吗?老板不答应，稍微演一下，你再说50元吧，老板有可能说最低60元，这样下来，比一开始就说60元，成功率高。

谈加薪，要由高到低，根据级别，真诚合理。

想涨3干，先谈涨5千;想涨1千，先谈涨3干。

一定要说明自己值得涨薪的原因!